淮海電動三輪車在東北市場處于建設階段，有很多地方還屬于空白。淮海電動三輪車在公主嶺的發展已經有了幾年的時間。在對當地的電動車調查過程中我們了解到，公主嶺的耿龍群經理是吉林省的第一家淮海電動三輪車的代理商。

      耿經理談吐穩重，平易近人，在對話中，我們能感受到在耿經理平實的話語中隱藏著一種取舍有術的智慧。因為穩重，耿經理在當地的電動車市場市場上穩扎穩打，步步為營，經過多年的發展，在近幾年的電動車市場大動蕩下依然站穩了腳步，取得了長足的進步；因為懂得舍得，在不斷的嘗試過程中，舍棄以往的經營品牌，選擇淮海，通過努力逐漸使得淮海電動三輪車在當地受到了消費者的認可。

      七年前，耿龍群經理開始涉足電動車行業，當時的電動車行業剛剛經歷過價格大戰，余波依然沒有停息，市場上各品牌還在處于磨合時期，不斷的有中小品牌淘汰，眾多的品牌也如雨后春筍般不斷的出現。這樣的市場環境下，涉足電動車行業，需要一種大氣魄，獨具的眼光。耿經理在發展過程中，逐步開始了電動兩輪車和三輪車的混合經營，這樣的綜合的經營理念現已已經成為大多數的電動車經銷商的經營模式。或是各種品牌同處一店，或者一個經銷商代理多個品牌，有著多家店面，或是兩輪車和三輪車一起銷售，單獨只做兩輪車或三輪車一種品牌的店面在公主嶺并不在多數。

      選擇淮海電動三輪車是三年前的事情，我們在聊及當初是什么樣的原因使得耿經理決定放棄其他品牌，將經營重心放在淮海時，耿經理笑著說：“當然是因為淮海的品質“。語氣中的那種理所當然來自于淮海電動三輪車的品質保證。耿經理經營三輪車的幾年時間里電動三輪車發展勢頭強勁，規模不斷擴大，三輪車企業開始向正規化邁進，品牌競爭已成主流。更大的資本和具有大規模運行能力的大企業的介入，三輪車行業將由過去小而多的局面向規模大而少的局面發展，一些弱小的三輪車企業在市場殘酷的競爭中因為缺少核心競爭里，在質量，品質，服務等方面的欠缺最終退出競爭。耿經理的電動三輪車經營之路也經理了這樣一個選擇與淘汰的過程，有最初的不景氣的品牌到現在的吉林省淮海電動三輪車第一家，有當初對市場的認知不足到而今的充足認知。

      淮海電動三輪車在公主嶺的發展，得到當地消費者的認同，不僅僅是因為淮海的品質和質量保證，耿經理在當地刻苦經營也起到了重要的作用。廣告宣傳，活動策劃，品牌介紹等等的銷售活動對于推動淮海在當地的發展起著重要的作用。在某種程度上來說，耿龍群經理無疑是淮海電動三輪車在公主嶺的領路人。也正是因為有耿經理這樣的第一個吃螃蟹的人存在，淮海在吉林省的空白被打破。在行業內的朋友圈里耿經理自身的示范行為也為淮海電動三輪車起到了宣傳效應。四平市的淮海經銷商羅曉明就是通過耿經理認識了淮海，了解了淮海。公主嶺淮海電動三輪車良好的發展前景以及優質的品質保證，堅定了羅曉明經理對淮海的選擇。

      在進一步的交流過程中意識到，耿經理對于淮海電動車有著清晰明朗的認知。在交談過程中，耿經理告訴我們，對淮海越是了解，對淮海的信心就越高。 “淮海”系列電動車按照“科技領先，精良制造”的理念，整車采用高配置，實現高性能。產品具有起步快、爬坡強、續行里程長、能耗低、壽命長等特點，以其工藝先進、性能卓越、外觀豪華、騎行安全舒適，完善的售后服務等眾多的優勢贏得了公主嶺的市場，獲得了消費者支持，得到了耿經理堅定做淮海的決心。

      在淮海電動三輪車的各款車型中，以貨車在當地的受到消費者的普遍歡迎。公主嶺的電動三輪車品牌有大陽，福田五星，七巧板等品牌，各種款型的車在市場上都有銷售。在我們與耿經理交流過程中了解到，在公主嶺電動三輪車市場上有著兩個強勢的品牌，在兩款車型上有著較高的市場占有額。一個是大陽電動三輪車的客運系列，一個是淮海電動三輪車的貨運系列，這兩個品牌在各自的款型上普遍受到消費者的歡迎。呈現著兩份天下的趨勢。

      談到成功經驗，耿龍群表示，目前來講，沒有一招取勝的法寶，需要對自己的經營道路上每一步有一個充足的認識，做好取舍，需對經營的商品和在經營中形成的各種關系采取一定的策略，予以妥善處理。良好的業務作風是商業經營活動的保障。其中，吃苦耐勞的精神、熱情周到的服務，為商人走向成功鋪平了道路。耿經理的成功，得益于自己多年來勤勤懇懇的工作，更得意于自己獨特的大局觀和高遠的眼光。

      對于公主嶺的電動車市場，耿經理認為，除了產品的質量，優質的服務之外，廣告在銷售活動中起著不可或缺的作用。只有讓消費者知道了淮海，才會主動了解淮海，沒有知名度在某種程度上來講就很難保證市場占有率。對于行業，耿龍群表示，盡管現在看起來并不明朗，但是事在人為，對未來懷抱希望，在適當的時間做適當的事，把眼光放長遠才能成大事業。

      對于淮海，耿龍群希望自己在公主嶺這片土地上可以繡出風采。一枝獨秀，做成當地最好經銷商是耿龍群的目標。