“天下武功,唯快不破” 小記愛爾威智能科技營銷副總何春華
[提要] 在前不久CCTV發現之旅頻道的《華商論見》欄目的拍攝現場,我們看到了常州愛爾威智能科技有限公司的營銷副總何春華。整個錄制過程中,何春華就如何認知品牌價值和樹立品牌等話題侃侃而談
在前不久CCTV發現之旅頻道的《華商論見》欄目的拍攝現場,我們看到了常州愛爾威智能科技有限公司的營銷副總何春華。整個錄制過程中,何春華就如何認知品牌價值和樹立品牌等話題侃侃而談,給現場的其他企業家及記者都留下了深刻的印象。
(左二:何春華)
“雖然哥不在江湖,但江湖還有哥的傳說”
提起何春華,可能很多人并不熟悉。但對于臺灣旺旺集團的人來說,這個名字在整個集團內部以及快消品行業中是有著響當當的地位的。何春華在九十年代就加入了旺旺集團,開始了長達20年的快消品市場營銷管理工作。他曾經提出的一些營銷理念和渠道建設模式至今也都還在被眾多的后來人學習與效仿。離開旺旺集團后,他進入香港海德實業有限公司,開始負責公司的項目設計與全國的項目布局等工作。在談到這兩段工作經歷的時候,我們聽到的最多的關鍵詞就是“速度”與“深度”。這不僅讓我們產生了一個問題,那就是為什么會從相對比較成熟的傳統行業一步跨入到智能硬件設備這個目前還相對小眾的領域呢?
針對這一問題,何春華是如此回答的:“其實對于營銷人員來說做什么行業不重要。產品只是企業文化和銷售理念的載體。每一個營銷人員的希望都是能在一個好的平臺上,實現屬于自己的理念與價值。那么,從“衣食住行”這些跟民生息息相關的行業看,我以前大部分時間是在做跟“食”這個方面有關的事情。對于現階段的國人來說,在已經解決了“食”這個問題的當前,大多數人開始對“行”這一塊提出了更多的需求。從發展的角度看,這就是一個大平臺。
選擇愛爾威公司,是一種機緣巧合,也是一種必然。愛爾威是一家專業研發、生產智能交通工具的企業,并且這家企業非常強調技術的高效轉換與市場的快速滲透。這和我做事情所追求的“快速”是不謀而合的,所以這是一種緣分。雖然目前智能硬件設備的確屬于比較小眾的市場,但幾乎所有人都認識到了智能化時代的趨勢。所以,從市場角度看,今天的“小”恰恰印證了明天的“大”。而這正是必然!
“天下武功,唯快不破”
“互聯網思維”的誕生,給很多傳統行業都帶去了沖擊、顛覆甚至毀滅,對此相信很多人都深以為然。新興的互聯網行業正以強勁的勢頭擠壓著傳統行業的生存空間,對于這一點,何春華用道家的理論做出了獨特的解讀。
“世間萬物最終都會歸于平衡,這是一種規律,就是我們常說的‘道’。現在的互聯網思維與經濟之所以被人們推崇,最主要的原因是順應了時代的潮流,符合了消費者的需求。而傳統行業在應變上慢了,導致了這樣一種此消彼長的局面。但是從越來越多的線上企業和線下企業加強相互之間的互動和異業合作可以看出,誰把誰顛覆掉都是個偽命題,正確的理解應該是‘借鑒與融合’,最終還是一個詞:歸于平衡,產生一種新的商業模式。
在當今這個互聯網+的時代,一個顯著的特點就是‘以快制快,以快打快’。不管是哪一類企業都應該對市場的變化做出快速反應。在出行交通工具這個行業,我接觸過很多傳統實體經銷商,他們正面臨著本行業市場飽和、利潤瓶頸、品牌寡頭等問題的困擾,面對互聯網運營與智能時代的來臨,他們充滿了疑惑和焦慮。
對于這些仍停留在傳統模式中的人,如何讓他們快速擁抱互聯網,并且快速獲得過硬的智能硬件技術支持,從而成功轉型,這就是愛爾威想要去實現的。利用我們的專業和對渠道的感同身受,去引導傳統經銷商們做出正確的決策,讓他們能更全面的去認識智能交通產業的發展預期,在市場井噴期到來之前找準自己的位置,做好卡位的工作。
所以,我們將以愛爾威自身對傳統行業與新興行業的跨界優勢、渠道建設的經驗、以及實際的輔銷行為等,來協助我們的渠道客戶打好這場行業的轉型戰役。”
結語
互聯網的飛速發展造就了產品與行業的快速更新迭代,也讓市場的每一天都充滿了挑戰,需要不斷去調整策略與產品研發方向。更“快速”更“深度”,這便是何春華面對當下的局勢所給出的答案。
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