2017年，中小企業要善用這四把武器正面PK大品牌！
[提要] 中小企業在2017年面臨巨頭們的擠壓圍剿似乎難有招架之力，但是善用“拼信譽”“拼特色”“拼服務”“拼地區”這幾點，在終端認真耕耘，必然能夠搶占一席之地。
從字面上來看，中小企業在2017年面臨巨頭們的擠壓圍剿似乎難有招架之力，難道未來電動車產業真的會像幾年前預測過的那樣——絕大多數企業被淘汰出局，最終存活企業不到100家？
這顯然是不可能的。
但不可否認的是，在產業不景氣巨頭又集中發力的2017年，相當一部分中小企業的日子會很難過，我們預計將會有40%—45%企業將會出現虧損。那么，當巨頭的品牌、價格和終端越來越大時，中小企業還能拿什么去跟大企業拼？
這里首先不是說大企業的信譽不夠好。但是不可否認的一點是，強勢是所有行業巨頭的通病，他們在與配套商、經銷商的合作過程中，需要掌握絕對主導的地位，尤其在與配套商的賬期、結算方式和配套要求上、以及與經銷商的訂單要求、銷售要求上溝通起來比較麻煩，很多事情的處理上嚴格按照既定流程來走，在中國這個人情社會里可能會顯得“不近人情”。
在這里中小企業就可以體現出優勢來，比如給予優質配套商更短更靈活的賬務結算，比如給予經銷商更合理的銷售訂單規劃等等，建立起“十分通人情”的戰略合作伙伴信譽。（當然，這里的操作可能會涉及到一定的風險，需要根據實際情況考量。）
我們也可以用“企業定位”來詮釋“特色”一詞。中國電動車品牌隨經多年淘汰依舊眾多，想要脫穎而出讓人記住你選擇你，要么拼實力，要么拼特色。新的廣告法滅殺了中國電動車產業的眾多“領導者”（其實大家早就受夠了所謂“領導者”的自吹自擂了），有的企業忽然不知道怎么給自己定位了，連句響亮點的廣告詞都沒有，難怪會泯然眾人。而有相當一部分企業則是把“性價比”掛在了嘴邊，其實大家都懂的，性價比≈低價格，的確會吸引一些目光，但不是長久之計。
中小企業的特色，要么圍繞產品來打造：比如酷車、山地鋰電等等，要么圍繞品牌形象打造；要么圍繞服務來打造，力求能夠做出差異化，讓大家一看就知道你的企業亮點在哪里。
雅迪、綠源們都已經在大力提升終端了，他們的終端提升并不單單是店面形象的表面提升，更多地是終端服務網絡的提升。在體驗式消費越來越盛興的今天，消費者已經不僅僅是上帝了，簡直就是玉皇大帝，千萬別再像以前一樣等著消費者車子壞了回頭來找你修理找你麻煩，往往這種消費者在口碑宣傳和二三四次購車時肯定不會選你了。
因此中小企業雖然要看重銷量，看重網點數量，但也不要忽視了服務模式的改進和服務質量的提升，這點一定要向巨頭看齊，研究一下諸如智美終端、安全終端華麗外表下的那些服務體系，否則真的會被甩的越來越遠。
這點不難理解，很多中小企業的領導都在喊著做區域性領導品牌。畢竟大企業基本都是全國布局，除了幾個傳統市場可能會有側重之外，很多市場都是處于“放養”狀態，即讓經銷商各憑本事吃飯。而這部分市場雖然量相對會小一點，但正是中小企業生根發力的地方，做好了一樣會有十分可觀的銷量。
轉載請注明“電動車商情網”：
http://www.q88888888.com/news/html/201702/2017020211464930.htm
- 雅迪2365381
雅迪科技集團有限公司成立于2001年，經過十余年發展，現已成為電動自行車、電動摩托車及其零配件等研發、生產與銷售于一體的高端電動車制造企業。
- 愛瑪2282266
愛瑪科技：愛的律動與合一。
- 臺鈴1300658
深圳市深鈴車業有限公司是集新能源交通工具研發、制造、銷售和服務為一體的高新技術企業，專注于低碳環保交通工具的研發及應用推廣，榮譽出品“臺鈴”品牌電動車（以下簡稱“臺鈴”）。
- 小刀1285319
天津市小刀電動車業有限公司創建于2003年，堅持高起點、高標準，借電動車行業快速發展的勢頭，在短短的幾年內從小到大、從弱到強，成為電動車行業名列前茅的企業。
- 綠源1273944
歷經十余年的發展，綠源已成為全球領先的電動個人交通工具的制造商，現集團下轄浙江綠源電動車有限公司、綠源電動車（山東）有限公司、綠源電動車（江蘇）有限公司、福建一洲動力科技有限公司、金華綠源配套產業園、沂南綠源產業公園六個主要制造基地，以及鋰電、電機、特種車等多個研發中心和生產實體。
- 立馬1077801
立馬車業集團有限公司，經過多年的艱苦奮斗、技術創新，如今已成長為一家集研發、生產制造、銷售、服務于一體的大型集團化高新技術企業。員工3000余人，下設臺州分公司、天津分公司和深圳OEM。
- 阿米尼1045892
深圳阿米尼實業有限公司創建于1985年元月，是一家以自行車、電動車生產經營為核心，以“規范管理、進取創新”為宗旨的多元化、國際化、外向型實業公司。
- 比德文988830
- 松吉947382
松吉電動自行車有限公司，自2004年創建以來，一直專注于低碳環保交通工具——電動自行車的研發和推廣，公司集電動自行車的研發、制造、銷售和服務為一體。公司在日本、美國等國家設有研發及銷售分公司，同時與國內外高等院校及研發機構建立合作關系。
- 綠能928129
