重壓之下雜牌企業玩套路，經銷商謹防中招！
[提要] 環保督查讓不少電動車整車企業陷入經營困難的境地，有企業知難而進、奮發圖強，但也有不少雜牌企業動起了歪腦筋，為了生存不惜損害經銷商的利益。
環保督查讓不少電動車整車企業陷入經營困難的境地，有企業知難而進、奮發圖強，但也有不少雜牌企業動起了歪腦筋，為了生存不惜損害經銷商的利益。越是營銷上玩得花樣繁多的雜牌企業經銷商越是要小心，年前某企業以“零元購”為噱頭向經銷商及消費者推銷產品，以每月返現的形式銷售了大量電動車，最后廠家跑路，給經銷商和消費者造成巨大的經濟損失。
由此可見，在特殊時期，經銷商一定要對企業行為多加提防，尤其是雜牌企業，更是要多一個心眼，天上掉餡餅的時候一定要想一想這是不是一個陷阱！
招商會成最后的晚餐？
如今電動車企業的招商會可謂五花八門，從線下眾籌到定制車型不一而足，雖然營銷上的創新值得鼓勵，但也有企業動起了歪心思，以超誘人的招商政策吸引經銷商下單。
但企業一開始可能也并非抱著坑一票就跑路的心態開招商會，尤其是在年后銷售旺季即將來臨，大部分企業都是抱著開個招商會看下今年的市場行情，如果經銷商士氣高漲，訂單紛至沓來，那就繼續做下去，如果效果一般，可能就收縮規模，甚至停產、倒閉。山東去年有一個低速車企業就是這種情況，在盛大的招商會之后的一兩個月內企業老板平跑路，徒留經銷商獨自收拾售后服務、未付訂單的一堆爛攤子。
面對這種情況，經銷商只要相信“天上不會掉餡餅”，只要相信“買的不如賣的精”，只要相信“羊毛不會出在狗身上”，那么就不會變成冤大頭。要相信古人的智慧，不要覺得你是當今最聰明的幸運兒。正規的企業，想持久發展的企業，一般的招商政策都比較符合常規，不會顯得太花哨，也不會太有誘惑。就算展會期間有優惠政策，基本上也沒有很大的幅度。只有大家雙贏的合作，才能夠持久。這個，地球商人應該都懂得。
爆款車其實有陷阱？
相信不少經銷商都遇到過某款產品價格極低，但售后配件價格極高，廠家做的這種爆款車其實隱藏著一個陷阱，雖然整車價格便宜到驚爆眼球，但實際上所用的配件都非常“冷門”，市場上很難找到同批次可配套的通路配件。這就造成經銷商在把車子賣出去以后只能找廠家做售后。廠家的利潤就在后期的配件更換上，一個配件比一輛車的利潤還要高，那就是賣車不掙錢，配件死里掙。
你給企業營銷墊付過費用嗎？
整車企業返利、報銷等賬目回款一直很慢，但只要經銷商完成任務額，也不至于壓太久。然而如果因此經銷商覺得墊付費用也靠譜那就大錯特錯了。企業讓經銷商墊付費用，主要是市場開發的支出。
廠家面對巨大的市場費用開支，如果前期提前支付給經銷商，無疑壓力會非常大，這時候廠家把壓力轉向了經銷商，經銷商需要墊付，甚至讓經銷商在申請費用上有些小“油水”。可是在廠商合作之間，可以說是親密的戰友，一旦不合作，有可能成為“敵人”，拖欠經銷商費用可以說是必然。經銷商給企業墊付費用一定要考慮周全，一不小心就成為企業的要挾經銷商的一張牌。
說到底，玩套路的企業也沒想著在行業內再做多久，也就是抱著能賺一筆是一筆的心態，他們不會去關注什么品牌信譽以及與客戶的良好關系。但是，這些各種不良行為，儼然已經污染了整個電動車行業。經銷商尋找一個企業合作，就像女孩嫁人，是跳進火海，還是嫁入幸福窩，就看經銷商自己的選擇。陷阱騙局千千萬，但魔高一尺，道高一丈，經銷商要用心判斷，練就一雙火眼金晶，方能識得妖魔鬼怪！
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