[提要]　今天筆者分析的是將會在市場競爭中成功的電動車經銷商，既有前途又能賺錢。同樣歸納為八個類型

這場疫情，是全國人民共同參與的阻擊戰，亦是電動車被認同成為當下相對最安全、最合理、最便捷國民級防控交通工具的正名之戰。隨著疫情的恐慌慢慢散去，人民的生活逐漸趨于平靜自然，多地省市政府都在倡導經濟恢復，倡導復工開業。電動車所做的貢獻及其承載的作用，在多地政府指導下，電動車行業成為最先批準開業的幾批行業之一。這意味著電動車行業逐步開始步入正軌，也意味著電動車市場的銷售旺季即將到來，市場競爭也會逐步激烈。

 筆者在前天文章《注意！八類電動車經銷商必將倒在這個春天里！》中提到八類經銷商將倒在這個春天，市場競爭中有倒下的失敗者就會有登頂的成功者。今天筆者分析的是將會在市場競爭中成功的電動車經銷商，既有前途又能賺錢。同樣歸納為八個類型：
1、培養銷售團隊型
培養自己的銷售團隊，并且把隊伍一步步擴大，攻城略地搶占市場份額及市場區域。行業認同這個說法：一流的電動車經銷商建隊伍，擴規模，二流的電動車經銷商做營銷，搞策略，三流的電動車經銷商賣產品，拼價格。特別注重人才的培養和使用，大膽的引進對電動車市場了解深刻的人才，帶給團隊先進的銷售理念，使得銷售隊伍更強大。同時，不在乎短期培養銷售團隊產生的利益損耗，任人不唯親，更不在乎員工工資超過自己的親人。這樣的經銷商培養出的銷售團隊凝聚力戰斗力都會更強。

2、目標明確型這類電動車經銷商多是在年尾或年初就早早與廠家商定好一年的營銷大方向及指標，制定好一年的營銷行動計劃，并按照進度、時間、方式等通過一系列有效可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃，把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。每個月的銷量指標跟隨旺季浮動調節；根據季節、假日該進哪類車款產品；地推促銷活動需要哪些配；下屬網絡經銷商招商會的節點選；譬如夏天地推促銷活動送什么，冬天送什么等等。如果市場淡旺季變化，也要隨著變化，一切圍繞著市場，消費者戶而行動。走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，自己的銷售區域已經被他精耕得豐收在望，別的商家只剩下跟風模仿的份。

3、有銷量有利潤型這類電動車經銷商既在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。既怕銷量低意向全年指標返點，又怕戰斗車款明星車款失衡影響利潤。總之擔心一年忙下來，算賬的時間賬戶里沒有錢。經銷商每年都可以完成基礎銷售指標，很清楚自己的利潤來源點在哪里，心里頭賬目清晰。例如在當地推廣品牌時的費用，一定毫不猶豫花，而且會多方面立體式推廣，不怕費用高。當地媒體、廣告、地推等有選擇的做，不必要的堅決不做。因為此類經銷商知道，打好基礎，銷量和利潤就會水到渠成，鋪張浪費的宣傳只會增加成本，從來降低整體利潤率。

4、品牌忠誠型
電動車行業里和廠家合作10年以上的經銷商不在少數，這類電動車經銷商一旦選擇某個品牌就不輕易放棄，廠家主推什么車款他就跟著大力宣傳，廠家有什么計劃也會全力配合。他可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這里下去，流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的電動車經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。這類電動車經銷商往往在當地都是最強勢品牌，例如每個地方的雅迪、新日、歐派等品牌，基本都是盤踞時間長，品牌深入當地人心，根深蒂固。同時，這類經銷商在新入行經銷商看來，也都是當地行業的正能量傳奇。

5、建設培育銷售網絡型這類電動車經銷商重視建立自己的銷售網絡，及其關愛下屬的銷售網絡，積極配合下屬二網經銷商搞活動、拉客戶，挖掘區域市場，提升銷量。在保證自己現金流的前提下，減輕下屬二網經銷商的庫存壓力，提高其抗風險能力。同時，保證日常各種車款售后及群眾口碑，幫助下屬經銷商做大做強品牌。客情關系方面，逢年過節送些禮品發發紅包之類增進感情；在疫情緊張的特殊時期，給其購買水果蔬菜，并送口罩、消毒液、防護用品等，堅定其代理的信心，不讓其它品牌有可乘之機。
6、制度完善型電動車經銷商生意步入正軌、規模擴大后，部分老板往往不再親自做市場或是精力轉移其它生意。那為什么有的店面生意客流減少，日漸衰落；而有的店面就熙熙攘攘，生意蒸蒸日上。究其原因，就是有沒有完善的制度。有完善的獎罰制度、提成制度、銷售激勵、市場反饋等等，就要按制度辦，沒有規矩不成方圓，這樣經銷商老板管理起來就輕松得多。也不用事事請示，造成低效率，看不到真實的市場。

7、整體形象完美型這類電動車經銷商要求店面從裝修到日常維護到掃等，特別嚴格，大到車輛、展示品擺放，小到對展架、海報的角度感等小細節方面都要求完美，一定要按照自己的要求去管理經營。不但注重自己的店面形象更注重產品的形象、銷售人員形象，甚至售后形象也要求盡量做到最好，因為這代表的是品牌整體形象。這類店面消費者進去以后都是眼前一亮的感覺，整體氛圍形象為品牌、車子加分不少，這樣的電動車經銷商肯定也一定會做好市場。

8、未雨綢繆型這類電動車經銷商關注行業整體趨勢、走向以及價格變化等方方面面，對市場的淡旺季變化有先知先覺，并提前做準備，未雨綢繆，使得很多問題在他眼里都不是問題。在今年特殊時期的市場大環境下，部分電動車經銷商及時反應開拓線上電商，開發新的客戶群體，最大可能的降低了損失。有的經銷商在物流開始營業后，在保證自己現金流的前提下，盡可能快的及時補貨，因為在未來的一個月時間內廠家生產恢復速度極慢，漲價已成必然。

總得來講，知變善變,以變應變,變中求存,做大做強，16字真言將讓你立于不敗之地！電動車行業的旺季馬上就要來臨，上述八類經銷商必定是既有前途又有錢途，加油！

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